Lucratividade em feriados: vale a pena manter seu negócio aberto?
Quando se trata de manter um negócio aberto durante os feriados, muitos empresários se deparam com uma questão crucial: a lucratividade. Enquanto alguns consideram os feriados prolongados como uma oportunidade para impulsionar suas receitas, outros questionam se os custos operacionais associados a manter as portas abertas realmente valem a pena.
Do ponto de vista contábil, essa é uma decisão que requer uma análise minuciosa. Neste artigo, vamos explorar os aspectos financeiros envolvidos em manter seu negócio funcionando durante os feriados e examinar se essa estratégia é realmente vantajosa para o seu balanço patrimonial.
Faça uma pesquisa de mercado
Uma pesquisa de mercado bem-executada pode fornecer informações sobre a demanda dos clientes durante os feriados. Você descobrirá se há um interesse real em seus produtos ou serviços durante esse período e se as pessoas estão dispostas a gastar dinheiro. Isso é fundamental para tomar uma decisão informada.
A partir da pesquisa, você também vai entender o que seus concorrentes estão fazendo durante os feriados. Você pode descobrir como eles estão atraindo clientes, que promoções estão oferecendo e se há espaço para o seu negócio se destacar. Além disso, você pode identificar quais produtos ou serviços estão em alta nessa época e se o seu negócio se encaixa nessas tendências.
Ao coletar dados sobre demanda, concorrência e tendências, você poderá fazer projeções financeiras sólidas. Isso significa calcular os custos operacionais, estimar as receitas potenciais e determinar se a abertura durante os feriados resultará em lucros reais.
Avalie os custos operacionais
O primeiro passo é examinar seus custos e despesas operacionais durante os feriados. Isso inclui salários dos funcionários, aluguel, energia, estoque adicional, promoções e qualquer outro custo relacionado à operação durante esse período. Calcule esses custos com precisão, pois eles são a base para determinar se a abertura durante os feriados é viável.
Caso você opte por manter o seu negócio operando em um feriado, avalie se é necessário manter toda a equipe. A partir da pesquisa de mercado, você já vai saber quais os profissionais e serviços mais requisitados, e assim, poderá definir o que será ofertado. Manter só alguns profissionais e oferecer um comissionamento melhor, pode ser uma forma de manter a equipe engajada e garantir um atendimento excelente.
Outro ponto que deve ser avaliado é o estoque. Ter um gerenciamento de estoque eficaz, faz com que seja mais fácil entender o que será usado e quanto é necessário investir em momentos como este. Ter muitos itens que não serão usados, pode gerar desperdícios mais tarde, porém ter menos quantidade do que necessário, pode causar frustração em quem busca seus produtos ou serviços.
A próxima etapa envolve a projeção de receitas potenciais. Considere a demanda histórica durante os feriados, bem como quaisquer mudanças nas tendências de compra do cliente. Lembre-se de que as projeções devem ser realistas e baseadas em dados sólidos. Isso envolve subtrair seus custos operacionais das receitas projetadas. Se a margem de lucro for saudável, isso indica que manter seu negócio aberto pode ser vantajoso financeiramente.
Além dos custos diretos, leve em consideração os custos de oportunidade. Pergunte-se se há outras maneiras de investir seu tempo e recursos que possam ser mais lucrativas a longo prazo. Às vezes, fechar durante os feriados pode permitir que você se concentre em estratégias mais lucrativas.
Independentemente da decisão final, é sábio ter um plano de contingência em vigor. Isso significa ter fundos reservados para lidar com despesas inesperadas ou um plano para fechar temporariamente se os negócios não estiverem indo bem.
Impacto a médio prazo
Quando você empreende, precisa sempre pensar no futuro, por isso é imprescindível que se avalie os impactos a médio prazo para o seu negócio. Alguns pontos a se considerar antes de tomar esta decisão são:
- Fidelização de Clientes: Manter seu negócio aberto durante os feriados pode ser uma oportunidade de construir relacionamentos sólidos com os clientes. Se eles apreciam sua disponibilidade e serviço excepcional durante a temporada de festas, é mais provável que voltem durante o ano seguinte. A fidelização de clientes pode resultar em fluxos de receita regulares a médio e longo prazo.
- Reputação e Visibilidade: Estar aberto durante os feriados pode aumentar sua visibilidade no mercado e melhorar sua reputação. Isso pode levar a um aumento constante na clientela ao longo dos meses seguintes. As pessoas tendem a lembrar e recomendar negócios que estão dispostos a atendê-las quando é mais conveniente para elas.
- Competitividade: Manter a concorrência em mente é essencial. Se seus concorrentes estão operando durante os feriados e você não, pode perder clientes para eles, o que pode ter impactos a médio prazo em sua participação no mercado. Competir durante a temporada de festas pode ajudar a manter ou aumentar sua fatia no mercado.
- Aquisição de Novos Clientes: Além da fidelização de clientes existentes, estar aberto durante os feriados também pode atrair novos clientes. Seu negócio pode se tornar uma opção atraente para pessoas que procuram serviços ou produtos durante essa época. Esses novos clientes podem se tornar regulares ao longo do tempo.
- Análise e Aprendizado: A temporada de feriados oferece a oportunidade de coletar dados valiosos sobre o comportamento do cliente e os padrões de compra. Essas informações podem ser usadas para ajustar suas estratégias de negócios a médio prazo, tornando seu empreendimento mais eficiente e lucrativo.
- Avaliação Pós-Temporada: Após a temporada de feriados, é importante fazer uma avaliação completa dos resultados. Isso inclui uma análise de custos e receitas, feedback dos clientes e uma revisão geral do desempenho do negócio. Essa avaliação pode ajudar a tomar decisões informadas sobre se vale a pena continuar aberto durante os feriados nos próximos anos.
Em resumo, manter seu negócio aberto durante os feriados não apenas impacta seus lucros imediatos, mas também influencia significativamente o seu sucesso a médio prazo. Ao considerar a fidelização de clientes, reputação, competição, aquisição de novos clientes, aprendizado e avaliação pós-temporada, você pode tomar decisões estratégicas que beneficiem seu negócio a longo prazo.
Se você tem dúvidas quanto a qual estratégia usar, entre em contato com os contadores especialistas da Weconta e nós vamos te ajudar!
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